Page 16 - Entorno empresarial

Acción oral Van a participar en una negociación entre dos
empresas: Conservera Wales y Cooperativa
Grupos de trabajo Levantina. Elijan la empresa a la que desean
representar, lean la información y prepárense
para negociar.

Participe en una negociación

CONSERVERA WALES COOPERATIVA LEVANTINA

Es usted el representante de la empresa británica Usted representa a la sociedad española Cooperativa
Conservera Wales, famosa por su confitura de naranja. Levantina, especializada en el cultivo y venta de naranjas
Su misión es negociar la compra de una partida de de calidad, y cuyos precios son bastante competitivos.
naranjas de primera calidad con Cooperativa Levantina, A su empresa le ha surgido la oportunidad de
sociedad española cuyo precio es bastante competitivo. convertirse en proveedora de la prestigiosa Conservera
A usted le interesa negociar: Wales, famosa por su confitura de naranja. Usted está
dispuesto a hacer concesiones, ya que Cooperativa
l Entrega de las naranjas en sus centros de Levantina está en proceso de expansión y quiere abrirse
producción y no solamente en el puerto. camino en el mercado internacional. Sin embargo, hay
algunos aspectos que deberá discutir a fondo con el
l Una cláusula de indemnización que abarate el representante de Conservera Wales. A usted le interesa
precio de compra en un 2 % por cada diez días negociar:
de retraso en la entrega.
l Entrega de las naranjas solo en un puerto y no en
l Un plazo de 60 días para hacer efectivo el pago los centros de producción de la Conservera.
desde el momento de la entrega de la mercancía
en los lugares pactados. l Una cláusula de indemnización que abarate el
precio de compra en un 2 % por cada veinte días
l Un descuento sobre el precio. de retraso en la entrega y no por cada diez como
propone Conservera.
A continuación adjuntamos un sistema de puntuación
que premiará sus logros en la negociación. l Pago en el plazo de 30 días a partir de la entrega
de la mercancía.
Descuento superior al 3 %. 1 punto
Cláusula de indemnización por diez l Un descuento sobre el precio lo más bajo posible.
días de retraso. 2 puntos
Entrega en centros de producción. 3 puntos A continuación adjuntamos un sistema de puntuación
Aplazamiento del pago a 60 días que premiará sus logros en la negociación.
desde la entrega. 4 puntos

Descuento inferior al 3 %. 1 punto
Cláusula de indemnización por veinte
días de retraso. 2 puntos
Entrega solo en un puerto. 3 puntos
Aplazamiento del pago a 30 días
desde la entrega. 4 puntos

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