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Bodegas García-Carrión

La bodega familiar que dio a luz a «Don Simón» ha conquistado nuevos
mercados con dos armas infalibles: innovación y agilidad.

1 Lemas publicitarios

«Voy a comer con Don Simón» es uno de los lemas publicitarios más populares en España. ¿A qué
segmento, del mercado de bebidas, cree que corresponde «Don Simón»?

2 Don Simón

Lea el siguiente artículo y conteste las preguntas.

Todo el mundo va a comer con...

E N 1890 la bodega de la familia García-Carrión abre tren de embotellado de alta capacidad. Más tarde, su
sus puertas en Jumilla, Murcia, y marca el inicio de mujer se incorporará al negocio para hacerse cargo del
lo que será una de las compañías españolas más rele- marketing y la publicidad.
vantes y con mayor proyección internacional.
«Si algo hemos conseguido, […] ha sido […] por ha-
Desde entonces, mucho ha cambiado la historia, bernos atrevido a hacer cosas que otros consideraban una
aunque la vocación internacional se ha mantenido viva locura», explica JGC. Entre sus «locuras» más populares
y se ha renovado: «La última generación, la mía, es la y rentables: el vino de mesa «Don Simón». Fuertes cam-
realmente industrial porque hasta la de mi padre fue- pañas de publicidad para un producto, en ese momento,
ron mucho más agricultores», explica José García-Ca- contra-natura: el brik de vino de mesa contra el cristal
rrión (JGC), quien hoy dirige una compañía que lidera retornable, sirvieron para que, un año después de su lan-
el mercado español de vinos y zumos. zamiento, esta marca tomara el liderazgo del segmento
de vino de mesa, posición que ostenta aún hoy en día.
Cuando en 1968 JGC empezó a trabajar en el nego-
cio familiar, la empresa facturaba anualmente 90 000 En 1986, la empresa vendía más de 70 millones de
euros. Desde el principio, tuvo claro que la innovación y litros de vino, pero el consumo comenzaba a decrecer.
la tecnología eran sus grandes apuestas. García-Carrión supo ver que la marca, aunque muy
identificada con las bebidas alcohólicas, podía conver-
Su primer paso fue crear una red de distribuidores tirse en una marca paraguas para una nueva línea de
por toda España. El segundo, levantar una nueva bo- productos y apostó por la diversificación. Elige el zumo
dega cerca de Jumilla, y el tercero, implantar el primer para entrar en el sector de bebidas no alcohólicas, tras
el cual llegarían los néctares, el mosto, la sangría y el té
frío. En 1995, el colofón: la compañía invierte en tecno-
logía de última hora para exprimir naranjas y elaborar
gazpacho. Las cremas de verdura y los caldos naturales
completan la línea «sin alcohol».

Desde que el bisabuelo del hoy presidente y alma
máter de la empresa fundara el negocio, esta empresa ha
sabido romper el dicho de que la tercera generación de
la empresa familiar es la que deshace el negocio, gracias
a su capacidad para buscar continuamente crecimiento
donde otros no los ven.

Adaptado de Modelos de estrategia, JGC

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